怎樣做一個精明的報價者

一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員所應(yīng)掌握的節(jié)奏：在大張旗鼓推銷產(chǎn)品前，先做好思想準備和技能準備。當發(fā)現(xiàn)報出去的價得不到回復時，一定要總結(jié)自己這方的原因：

1）郵件的寫作方式

2）報價的基本格式：價格條款、發(fā)貨時間、包裝方式、質(zhì)保條款、付款方式等要素是否齊備

3）最后要考慮的是：價格是否貼合市場需求，過高或過低，都會使得客戶產(chǎn)生懷疑

除了以上幾點，還有一個核心就是如何在報價時規(guī)避風險：

1）匯率風險：考慮到外貿(mào)從報價到接單到真正出貨，中間大概有三四個月的周期，所以要考慮的成本不是目前的成本，而是三個月后出貨之后收款之時的成本。所以如果報價是usd，那么一般預備有一個1-2%的下降空間

2）海運費風險：和很多工廠不同的是，偏愛做 cif 價格。但是目前的海運費往往月月上調(diào)，所以一定要考慮出貨時海運費可能上調(diào)到的高度，并為自己預留一至二百美元的空間。當然難免有失算的時候，譬如說出貨晚了一個月或因為某種原因海運費大幅上調(diào)，如六月底受退稅政策影響等

3）原輔料價格上漲風險：這個要根據(jù)自身產(chǎn)品的規(guī)律來總結(jié)，或向老業(yè)務(wù)員、老板請教

4）報價有效期：每次報價最好都能有一個報價有效期，但請注意，這個有效期是指客戶下單的期限，而非出貨期限，所以雖然你給客戶三個月有效期，卻要預算到四至五個月之后的費率變化。如果客戶要求有效期至少一年，我一般會在usd目前的匯率上打一個95折，海運費和原輔料成本則取一年中次高階段的價格。

5）不要算盡退稅：因為有的公司完全靠退稅生存，所以一旦退稅幾近于零或直接為零，則利潤盡失甚至虧本（其他成本同時期上漲）。不建議惡性低價競爭。