國際結(jié)算中各種付款方式比較（1）

當(dāng)前國際貿(mào)易發(fā)展迅速，數(shù)量、品種、金額等都在不斷擴(kuò)大，傳統(tǒng)“銀貨兩訖”的結(jié)算方式早已不能適應(yīng)現(xiàn)代國際貿(mào)易的需求，多數(shù)外貿(mào)結(jié)匯都是經(jīng)由銀行，通過、單據(jù)等結(jié)算工具的轉(zhuǎn)移和傳遞，來清償國際間的債權(quán)、債務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)的最終完成。

目前，國際貿(mào)易的結(jié)算方式主要有以下幾種，即，匯款、信用證、托、保函和保理等。

那么，究竟選擇何種國際結(jié)算品種對(duì)于成交最有利呢？

這主要取決于國際經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的內(nèi)容、融資需求，風(fēng)險(xiǎn)保障程度以及銀行服務(wù)范圍等因素。大致上來說，當(dāng)前中、小企業(yè)運(yùn)用最多的國際結(jié)算方式是“匯款”（約占整個(gè)國際貿(mào)易量的六成以上，目前仍呈上升趨勢(shì)）。采用匯款結(jié)算方式的利弊是顯而易見的，在這里僅就一些操作上的問題進(jìn)行分析，供客戶根據(jù)自身的需求，量體裁衣。

一、匯款結(jié)算方式

匯款是一種古老的結(jié)算方式，今天在外貿(mào)活動(dòng)中仍得到廣泛的運(yùn)用。“匯款結(jié)算”又根據(jù)其性質(zhì)，分為“前t/t”（payment in advance）和“后t/t”(defferred payment)兩種。

所謂“前t/t”，即“預(yù)付貨款”，就是方在發(fā)貨前就已經(jīng)到了貨款，然后，按合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，將貨物發(fā)給方的一種結(jié)算方法。

匯款的另一種結(jié)算方式“后t/t”，又稱“”，就是在簽署合同后，方先發(fā)貨，方到貨物后，再付款的結(jié)算方式。

顯而易見，“預(yù)付貨款”，即“前t/t”，是一種對(duì)于出口商較為有利的結(jié)算品種。因?yàn)?，出口商在發(fā)貨前就已經(jīng)到了貨款，實(shí)際上等于得到了進(jìn)口方的無息貸款，其出口的風(fēng)險(xiǎn)程度已經(jīng)得到了控制。換言之，出口商已經(jīng)接受了進(jìn)口方的“購貨擔(dān)?！保瑥亩莆樟顺隹诘闹鲃?dòng)權(quán)。

也可以說，“預(yù)付貨款”是一種對(duì)進(jìn)口商較為不利的結(jié)算品種，因?yàn)椋?）貨未到手就付了款，等于向?qū)Ψ搅藷o息貸款，造成了利息損失；（2）進(jìn)口商實(shí)際承擔(dān)了貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)，即，出口商可能在款后，不按時(shí)、按量、按質(zhì)地發(fā)貨，使自己處于被動(dòng)地位。

而“后t/t”，即“”，則剛好相反，是一種有利于進(jìn)口商，而不利于出口商的結(jié)算方式。具體的法是，出口商貨款的回，往往是要等到進(jìn)口商到貨物的一段時(shí)間之后。因此，（1）出口商要承擔(dān)進(jìn)口商可能不付款、不按時(shí)付款或不付足款的風(fēng)險(xiǎn)；（2）假若進(jìn)口商到貨物后，認(rèn)為貨物質(zhì)量不符合要求，或者市場行情發(fā)生了變化，他可以拖延付款、少付款，甚至不付款，風(fēng)險(xiǎn)可能完全由出口方承擔(dān)。所以，“匯款”的交易方式實(shí)際上完全處在、雙方相互信任的基礎(chǔ)上，因而，被稱為“商業(yè)信用”。

當(dāng)前，在進(jìn)、出口貿(mào)易中，還有一種沿用“國內(nèi)貿(mào)易”的結(jié)算法（在浙江省的義烏、柯橋等地使用得最為廣泛），即，、雙方在簽訂合同以后，由方先付50—60%的訂金。工廠先工生產(chǎn)，等到貨物出運(yùn)后，再以交付提單為憑據(jù)（即，象征性“交貨”），支付余下的40—50%的貨款。

一般而言，這種貿(mào)易結(jié)算法，所付“定金”數(shù)額的多寡，要視、雙方的信任程度而定，有相當(dāng)?shù)纳炜s余地。如果雙方是“老客戶”，對(duì)方所付定金也可在30-40%之間。不少出口商甚至允許進(jìn)口商在貨、檢貨之后，再支付余下的貨款。

我在紹興柯橋工作的時(shí)候，曾經(jīng)遇到過這樣一個(gè)實(shí)例，某印尼客商到紹興欲購80萬美元的紡織品面料，要求采用“后t/t”的支付方法，條件是，他在簽訂合約時(shí)只能預(yù)付10%（即8萬美元）的定金，同時(shí)，預(yù)購80萬美元的紡織品面料—–應(yīng)該說這是一張數(shù)額不小的訂單?？墒菍?duì)方只能預(yù)付10%的訂金，此舉令不少廠商舉棋不定。有一個(gè)業(yè)務(wù)員這樣說，我是第一次與這個(gè)客戶生意，對(duì)方只付10%的訂金，數(shù)量金額又這么大，風(fēng)險(xiǎn)程度太高，那敢下單。還有一個(gè)老板說，我是首次與他，也算“交個(gè)朋友”，只要他肯付三成的訂金，我就可以接這個(gè)單子了。

但是，對(duì)方咬定只能付一成的“預(yù)付款”，并且已經(jīng)一連走了數(shù)家廠商，都沒有達(dá)成協(xié)議。此時(shí)，有一個(gè)學(xué)員就跑來問：“這樣的訂單可不可以簽，風(fēng)險(xiǎn)到底有大？”

回答是：“這要視具體情況而定，但是僅就剛才所說的條件，這個(gè)訂單還是可以接的。問題是如何操作，才能將風(fēng)險(xiǎn)降到最低程度”。

我們可以將這個(gè)交易分析一下，對(duì)方要訂八十萬美元的貨，只能付一成訂金，也就是說，只預(yù)付八萬美元貨款，卻要購八十萬美元的貨。如果價(jià)格條件好，要促成這項(xiàng)交易的順利完成。那么，對(duì)于出口商來說，可采取“分批出運(yùn)，分批匯”的方法，來降低風(fēng)險(xiǎn)。即，第一批先出十多萬美元價(jià)值的貨，在第一批貨物的貨款妥后，再發(fā)運(yùn)第二批貨；第三批的發(fā)貨，視第二批的匯情況而定。這樣一來，對(duì)方實(shí)際上等于預(yù)付了70%以上的貨款，那么，此訂單為什么不可以接呢？

“分貨、分批匯”，可以降低結(jié)匯風(fēng)險(xiǎn)程度。在實(shí)務(wù)中，是一個(gè)可以考慮“規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)”的結(jié)匯模式。

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