某歐洲國家，采購我司某產(chǎn)品，報(bào)價合理嗎？

根據(jù)您提供的信息，我們可以從幾個方面來分析這種情況。首先，目前國際市場上的價格波動是很常見的。盡管您有與客戶建立了幾年的合作關(guān)系，但價格仍然是個復(fù)雜的問題，受到市場供需和其他因素的影響。

其次，您提到了此產(chǎn)品已經(jīng)很久沒有生產(chǎn)了，并且您增加了成本、利潤、運(yùn)輸和稅費(fèi)等因素，并以6.5元的價格向客戶報(bào)價。然而，客戶竟然提到他們采購過價值1.9元的產(chǎn)品。

鑒于以上情況，我們可以做出以下建議：

1. 進(jìn)一步了解客戶的信息：與客戶直接溝通，確保他們給出的1.9元價格是準(zhǔn)確的。詢問他們是否可以提供更多細(xì)節(jié)，例如采購日期、供應(yīng)商名稱等，以便您更好地了解情況。

2. 了解市場行情：與其他同行企業(yè)接觸交流，了解市場上類似產(chǎn)品的價格水平，了解競爭對手的銷售策略和價格政策。

3. 深入分析成本及利潤：對您的成本和利潤進(jìn)行進(jìn)一步分析，以確保您的報(bào)價是合理的。有時候，由于不同國家的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)、資源稟賦以及稅費(fèi)等方面的差異，會導(dǎo)致產(chǎn)品價格的差異。

4. 考慮市場需求和戰(zhàn)略：考慮客戶的采購量、未來可預(yù)見的訂單量和長期合作的潛力，并綜合考慮目前的市場情況，考慮是否降低報(bào)價以維持與客戶之間的長期合作關(guān)系。

最重要的是，與客戶保持積極的溝通和合作態(tài)度，共同尋找一個雙方都能接受的解決方案。

以下建議：

客戶可能只是想讓你降價，而且他的之前買過的這個1.9元的價格是單獨(dú)成本還是里面包含的利潤，運(yùn)輸，稅費(fèi)等，可以問問客戶嘛。看你不想失去這個大客戶，那你就跟供應(yīng)商在談?wù)劊鋵?shí)年底了，產(chǎn)品一般都不會漲價的，最近國際運(yùn)費(fèi)都降價了呀，多跟客戶溝通一下。

這個客戶給到你的采購單價是1.9，你單單是貨物的成本就在2.2-2.5了，還不含運(yùn)輸費(fèi)用這些，那其實(shí)還是高于客戶的目標(biāo)價呀。并且你這個咨詢了好幾個同行都是說你這個價格是做不到的，那客戶的這個1.9有可能就是純成本，不含運(yùn)輸及稅費(fèi)這些，而且是之前的價格了。你可以揪著這點(diǎn)跟客戶來進(jìn)行談判呀，來跟客戶說明一下你們價格貴的原因。還有就是你這個報(bào)價客戶會不會來判斷你其他價格加價嚴(yán)重，那其實(shí)這個是有可能的，你可以根據(jù)后續(xù)客戶詢價時的砍價來進(jìn)行分析。

客戶說找到1.9元的報(bào)價，但是你問了很多同行都做不了這個價格，同行給你報(bào)價都是2.2-2.5元，那這個1.9元的價格肯定是假的。

我的親身經(jīng)歷，我們產(chǎn)品報(bào)價16400刀，客戶直接砍到6000刀，這個價格別說國內(nèi)市場，國際市場完全是不可能的，小產(chǎn)品差的還不算太多，我們的差別就大了去了

多簡單，問他采購渠道？

一般不會有這么大的水分，除了可能忽悠你，也表明一定要提前問客戶可接受的預(yù)期價格。否則自己白辛苦，還委屈，加油！

其實(shí)你的 這個客戶從你報(bào)價的5元要求降到單價為1.9元，真的就是比較過分的了，沒有哪一個客戶降價一下子要求降那么多的了。一般我們肯定是會在報(bào)價的時候稍微將報(bào)價報(bào)高一點(diǎn)的呀，因?yàn)榭蛻粢话愣紩€價的，就是為了客戶有還價的空間。所以你的客戶要求這么低的報(bào)價，其實(shí)就是已經(jīng)將生意談死了的。所以建議你在深思熟慮之后直接給到客戶一個最后的報(bào)價，因?yàn)槿绻憷^續(xù)給客戶讓價的話，他可能還會覺得你還有的可賺的。有誠意的客戶應(yīng)該是知道報(bào)價應(yīng)該大概在什么水平上的。

最佳答案 那你這個價格利潤很高，客戶找到了別家的1.9的話，那么客戶可能就會懷疑你的利潤率了，后續(xù)是有可能懷疑你加價嚴(yán)重。那你這個時候還是跟緊這個客戶，以免到時客戶的流失問題。還有就是你這個做不到那么低的話，你可以直接坦白跟客戶說，這個主要原因是因?yàn)槟銈円呀?jīng)沒有這個機(jī)器了，是在外面采購的，所以價格會高一些?？纯蛻粼趺催x擇吧，那這個1.9就哪怕你能做，其實(shí)最好還是不要做了，因?yàn)槟銏?bào)價6.5，降到1.9的話，那么其實(shí)對于你后續(xù)的合作是沒有好處的。

同行的基本報(bào)價，他們給你的價格在2.2元-2.5元，那說明這個是底價了呀，所以說客戶說他在別處采購過單價為1.9元的話，這個價格可能是真的，也可能是假的，但是又有什么關(guān)系呢，你從你的 同行那里得到的貨物的報(bào)價的2.2元-2.5元的單價，那么你肯定是要在這個基礎(chǔ)上加價的呀，即使是原價給到客戶，那也是達(dá)不到他說的單價為1.9元的價格的呀。這個情況我勸你還是放棄吧，因?yàn)闊o論做什么生意，都是需要有的賺才會做的呀，如果做虧本生意，那誰還會去淌那趟渾水呢？

那其實(shí)你這個價格明顯是做不到客戶的要求的，那你可以直接跟客戶說目前你們這個產(chǎn)品是沒有在做了，是直接外面購買的，并且現(xiàn)在原料上漲，限電，人工，開票，各種操作均在漲價，而且你的價格已經(jīng)加上運(yùn)輸、稅費(fèi)等等來說明你們的價格并沒有高報(bào)，那至于客戶覺得那邊價格優(yōu)惠的話，那么是可以跟那個1.9購買也是沒有問題的。另外你這個其他產(chǎn)品的價格的話，很有可能后續(xù)客戶會找到這個1.9的價格來進(jìn)行對比也是有可能的，那么如果你利潤很高的話，可能就不一定可以繼續(xù)合作了。

你從同行那里得到的報(bào)價是2.2元-2.5元的單價，而客戶要求你給到單價為1.9元，說他在其他地方的采購價是單價為1.9元，但是從你的立場來看你根本就做不到單價為1.9元，所以說你就按照事實(shí)的5元單價報(bào)給他就可以了，如果說客戶接受不了的話，那也是沒有辦法的呀，還有一個辦法就是你可以看看秉著你們以前有過七八年的合作關(guān)系，看看還能不能再給他降一點(diǎn)。如果客戶堅(jiān)持要單價為1.9元，那你可以放棄了。不過很有可能客戶說的這個價格是用來探價的，所以一定不能一再退讓。