怎樣向美方采購(gòu)?fù)扑]你的公司和產(chǎn)品-- 你會(huì)presentation嗎？(33，45 樓有更新）

[free][/free]在美國(guó)排名前列的百貨公司中了快十年的中方采購(gòu)代表，結(jié)婚后為了照顧家庭忍痛放棄了之前的工作，不過(guò)心里還是多少有些不舍，想想把之前的一些經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)下來(lái)吧，也許對(duì)別人有幫助。

看見(jiàn)論壇里面經(jīng)常有人問(wèn)，我怎么寫(xiě)發(fā)信，如果客人要來(lái)看工廠了，我怎么， 怎么介紹， 怎么談，哪些我該說(shuō)那些不該說(shuō)。 這里涉及到一個(gè)很重要的技巧 -- presentation. 我在中貿(mào)達(dá)里面好像很少看到有人提起這個(gè)。

以前工作期間，每天到不少發(fā)信。這里我不想說(shuō)太多關(guān)于英文技巧的東西，說(shuō)實(shí)話，我是中國(guó)人，即使是中文的信我也不是太在意，但是我很在意這個(gè)公司或者工廠在信件里面有個(gè)ppt檔案成的公司介紹 -- 不是我自己要這么重視，而是美國(guó)那邊需要這個(gè)。 一天到一堆的發(fā)信，很難從格式各異的文字中去尋找合適的工廠或者產(chǎn)品，而一個(gè)圖文并茂的ppt檔案能夠讓我們很直觀的看到這個(gè)公司的概況 ， 而這個(gè)ppt檔案我們通常叫presentation。我們?cè)?jīng)像老師批改作業(yè)一樣，一個(gè)個(gè)的選出合格的presentation，一個(gè)個(gè)的去要求商修改，然后再審閱，然后才發(fā)往美國(guó)的buyer

在美國(guó)buyer眼中哪些presentation才是夠水準(zhǔn)的呢

首先，公司介紹 ，名稱(chēng)，地址這些不用說(shuō)，公司的總產(chǎn)值，總銷(xiāo)額總是有人忘記或者故意忘記。

第二，公司的主要市場(chǎng) -- 北美，歐洲，曾經(jīng)給哪個(gè)store出過(guò)貨（不用透露中間商是誰(shuí)）。

第三，公司的圖片，公司不大沒(méi)關(guān)系，拍幾個(gè)整潔干凈的圖片即可，展示廳的圖片很重要。

第四，合作工廠或者自有工廠的圖片，各工廠的強(qiáng)項(xiàng)，和你們的配合程度

第五，你們的產(chǎn)品圖片不要亂七八糟的放一起，研究一下你的客戶的產(chǎn)品線歸類(lèi)，盡量按照客人熟悉的方式歸類(lèi)，有圖有真相。

第六，這一點(diǎn)一般商很難到，但是buyer判斷商是否專(zhuān)業(yè)的至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié) -- 市場(chǎng)分析

好的presentation，會(huì)向buyer分析一下市場(chǎng)，說(shuō)明一下為什么會(huì)推薦這個(gè)產(chǎn)品，是流行趨勢(shì)，還是利潤(rùn)對(duì)客人有利，還是其他什么

有經(jīng)驗(yàn)的商，特別是我見(jiàn)過(guò)的香港臺(tái)灣甚至美國(guó)的，他們這方面是的非常好。而國(guó)內(nèi)的，通常不怎么重視這方面。

上面說(shuō)的是書(shū)面上的presentation的一些方面，客人來(lái)了，需要跟客人放映跟客人口頭上的介紹，客人可能還要n多問(wèn)題， 怎樣才能到專(zhuān)業(yè)，怎樣才能吸引客人，怎樣安排客人看廠， 咱們下回講解.

（很多朋友說(shuō)到有附件的郵件會(huì)被擋下來(lái)的問(wèn)題， 我的回答是--可以放在網(wǎng)上給客人鏈接 讓他們點(diǎn)擊進(jìn)去看， 或者直接打印好連光盤(pán)一起寄給客人 --- 其實(shí)直接寄效果最好）

如有問(wèn)題，可直接點(diǎn)右上企鵝加我暗號(hào)“外貿(mào)”

p.s. 很多朋友都在問(wèn)具體presentation 需要怎樣怎樣，其實(shí)每個(gè)行業(yè)，每種產(chǎn)品，你所面對(duì)的每個(gè)客人都不一樣，presentation 也不能千篇一律的用某個(gè)固定模式。 相關(guān)的培訓(xùn)計(jì)劃正在策劃中，有意者請(qǐng)q我