發(fā)了PI 兩天還沒付款，要催嗎？

如果你已經(jīng)發(fā)了PI兩天還沒有收到付款，并且一周過去了客人也沒有任何回復(fù)，那么你可以考慮催促客人。以下是一些建議：

1. 發(fā)送友好的提醒給客戶發(fā)送一封禮貌的提醒他們你已經(jīng)發(fā)送了PI并附上付款信息，并詢問是否有任何問題需要解決或進(jìn)一步提供的信息。

2. 打電話聯(lián)系：如果郵件催促?zèng)]有回應(yīng)，你可以選擇給客戶打

你畢竟還是太著急了?？蛻粽f感謝，但是沒有決定要買。所以，等一等是有必要的。心情可以理解，但是方法還需改善。

大家好，我是廣州萬(wàn)事達(dá)運(yùn)通國(guó)際物流的。關(guān)于這個(gè)問題，我認(rèn)為客戶是已經(jīng)收到你的報(bào)價(jià)了，有意向了解你的報(bào)價(jià)，但是并沒有說立刻要下單的。所以，你要先hold住。

你之前給客戶發(fā)過開發(fā)信，那么客戶回復(fù)你信息的話，那么并不一定就是說客戶要在你這里采購(gòu)的，可能只是出于禮貌問題。一般如果有客戶肥膩發(fā)開發(fā)信的話，你估計(jì)也是一樣樣做個(gè)禮貌性的回復(fù)的，這個(gè)急速一樣的道理的。那么這個(gè)時(shí)候你就可以繼續(xù)跟進(jìn)啊，那么如何跟進(jìn)呢？可以趁這個(gè)機(jī)會(huì)給客戶發(fā)一些你們公司的樣品之類的呀，問問客戶的需求之類的呀，這樣的跟進(jìn)會(huì)比直接給客戶發(fā)PI要好一點(diǎn)，因?yàn)榭蛻舨]有說要在你這里采購(gòu)，一般是客戶有明確的指令之后再發(fā)PI比較好。

像這種情況呢？很有可能是因?yàn)榭蛻艨吞祝灿锌赡苁且驗(yàn)榭蛻粲X得你的價(jià)格還可以，但是一定不是客戶說要開始交易了，你這個(gè)時(shí)候直接發(fā)PI給客戶，顯得有點(diǎn)急功近利了，客戶一直沒有回復(fù)你是正常的。就比如你自己在國(guó)內(nèi)采購(gòu)，如果工廠給你報(bào)完價(jià)，你是不是哪怕不合作也會(huì)給工廠說一聲謝謝他的報(bào)價(jià)，希望后期有機(jī)會(huì)合作，這個(gè)是一種禮儀問題。當(dāng)然這個(gè)時(shí)候也不是說你這樣子不對(duì)，不過你更應(yīng)該去跟客戶再核確認(rèn)一下是否要采購(gòu)之后再發(fā)PI過去，可能客戶更愿意回復(fù)你一下。

作為新人，沒有人帶你，但是老板給了你之前參展搜集到的客戶卡片讓你去聯(lián)系客戶，這也是變相給了你一些資源去開發(fā)。那么我覺得你可以主動(dòng)去問一下之前的老同事應(yīng)該怎么去開發(fā)客戶，或者問一下行業(yè)內(nèi)一些熟知的老手一些開發(fā)客戶的經(jīng)驗(yàn)。說回你的這個(gè)問題，客戶這樣子回復(fù)你，我更傾向的理解為客戶這個(gè)是一個(gè)比較客套的回復(fù)，而不是一個(gè)索要PI的信號(hào)，所以客戶不回復(fù)你其實(shí)是一個(gè)比較正常的現(xiàn)象。那么你還是可以去跟進(jìn)客戶的，但是最好是不要提PI的事情，可以和客戶寒暄一下了解一下客戶的近況都是可以的。

客戶針對(duì)你的報(bào)價(jià)后對(duì)你的這番回復(fù)這個(gè)很有可能是出于一種禮儀問題，而不是給你發(fā)出我們這批單子要合作的意思，所以你著急發(fā)PI的這個(gè)行為就顯得很冒失，歐洲人一般是比較在意禮儀問題的，這個(gè)客戶很有可能覺得你很貿(mào)然很急功近利。當(dāng)然事情都已經(jīng)發(fā)生了，那沒有關(guān)系，你可以去跟進(jìn)一下，不要談這個(gè)事情，給客戶推薦一些你們的新產(chǎn)品，介紹一下都是可以的。能理解你作為新人想要趕緊出單的心理，但是你一定要做好很有可能你堅(jiān)持兩三個(gè)月都不一定能成單的心理準(zhǔn)備。

我很能理解你這種想做成第一單的心情，但是說實(shí)話，你再走何種情況下給客戶發(fā)PI的話，就顯得有點(diǎn)唐突了，因?yàn)榭蛻艚o你發(fā)的那一段回復(fù)并不是說他要在你這里進(jìn)行采購(gòu)的意思，一般國(guó)外客戶會(huì)在收到開發(fā)信的時(shí)候禮貌性的回復(fù)一下的。所以如果想再跟進(jìn)的話，可以給客戶發(fā)一下樣品等。但是這時(shí)候客戶沒有給你回復(fù)信息的話，實(shí)屬正常，那么你也不要灰心，一般外貿(mào)開發(fā)客戶都是需要比較長(zhǎng)的時(shí)間的，不是三兩個(gè)月就能夠開發(fā)出來的，有時(shí)候一年能夠做成一單也是有的。