（毅冰原創(chuàng)連載）說(shuō)專(zhuān)業(yè)，誰(shuí)更專(zhuān)業(yè)？－－專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手的供應(yīng)商選擇和考量

前些天，老粉絲向我回憶過(guò)往，想起了自己當(dāng)初的“年少輕狂”，也想起了那些在福步的日子，粉絲很不舍，我也有點(diǎn)懷念。事實(shí)上，盡管我許久沒(méi)有在福步上留言發(fā)帖了，偶爾還是會(huì)上來(lái)瀏覽新帖，關(guān)注一下外貿(mào)新鮮血液的新動(dòng)態(tài)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的沉寂，在不由得感嘆福步新鮮血液的青出于藍(lán)的同時(shí)，也不得不感慨問(wèn)題依然不斷，而解決問(wèn)題的人卻越來(lái)越少，于是，便有了這篇新帖，新的連載更新。

今天的第一個(gè)問(wèn)題是，跟客戶(hù)在價(jià)格問(wèn)題上遠(yuǎn)無(wú)法達(dá)成共識(shí)怎么辦？

這個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)頻率不是一般的高，各種答案五花八門(mén)，而我的答案是，涼拌。

因?yàn)槊總€(gè)客人的情況不同，每個(gè)供應(yīng)商的情況也不同，根本不會(huì)有完美的價(jià)格，或者說(shuō)一定讓客人接受的價(jià)格。因?yàn)槟悴恢?，客人能夠承受的心理價(jià)位。這就好比一家奢侈品店，一個(gè)其貌不揚(yáng)的客人，可能會(huì)一擲千金；一個(gè)看似土肥圓的大款，或許一個(gè)鑰匙扣都嫌貴。這些東西都是沒(méi)法看出來(lái)的。

做外貿(mào)也是如此?？蛻?hù)的詢(xún)價(jià)，你是沒(méi)有辦法判斷對(duì)方的底線(xiàn)的?？蛻?hù)的砍價(jià)，可能是一種策略，也可能是真的無(wú)法接受你的價(jià)格，又或者是得了便宜還賣(mài)乖。當(dāng)然也可能是吃飽飯沒(méi)事干的，砍著玩玩，也沒(méi)想過(guò)要合作下去。

既然有如此多的可能性，我們甚至無(wú)法準(zhǔn)確知道對(duì)方不下單的真實(shí)原因是否真是價(jià)格問(wèn)題，那何必為此糾結(jié)呢？何必在價(jià)格上耿耿于懷呢？

(毅冰原創(chuàng)連載）說(shuō)專(zhuān)業(yè)，誰(shuí)更專(zhuān)業(yè)？－－專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手的供應(yīng)商選擇和考量(2)