印度市場(chǎng)的大家看看，一點(diǎn)分享！

在論壇上見(jiàn)到許多人說(shuō)印度阿三怎么怎么不好，不愿意跟他們合作，我想把這些年跟印度人所發(fā)生的種種寫(xiě)出來(lái)，讓大家一起分享。

第一次跟印度人接觸是在06年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我還沒(méi)有始自己的公司。 由于整個(gè)公司只有自己一個(gè)人會(huì)英語(yǔ)，所以理所當(dāng)然我就接待了。交談下來(lái)很風(fēng)趣，效果很好，也始了一些小的生意?？腿嗽谏虾Ｓ惺绿?，一來(lái)二去大家都很熟悉了。。通過(guò)自己的細(xì)心培養(yǎng)，客戶從一始的一年40多萬(wàn)美金到一年300多萬(wàn)美金，雖然價(jià)格不是很理想，但是好在客戶的信用極好，我們也從一始的l/c at sight，到dp和tt 15 days，我們的私人關(guān)系也越來(lái)越好。經(jīng)常我去上海補(bǔ)助酒店，我們?nèi)ズ馍铰肪瓢梢煌婢偷搅璩咳狞c(diǎn)鐘，然后跟他們幾個(gè)印度人擠在他們住的地方對(duì)付一夜，雖然印度人的衛(wèi)生狀況不是太好，但是整體上氣氛還是不錯(cuò)。

而我也漸漸通過(guò)這第一批客人逐漸認(rèn)識(shí)了更多的印度公司。。各位請(qǐng)你們相信： 客戶也可以幫你們介紹其他客人，只要你夠好!.我曾經(jīng)跟公司的員工說(shuō)過(guò)，我鼓勵(lì)大家跟客戶不光只是談工作上的事情，要和客戶交朋友，多聊些私人話題是催化劑。外貿(mào)的許多都是小姑娘，哪個(gè)牌子出了新款式的衣服，哪個(gè)電視新聞大家比較關(guān)注，哪里風(fēng)味小吃比較香，天南海北都可以聊，那些小姑娘也許會(huì)給你帶來(lái)意想不到的獲哦，（也許還能在下訂單時(shí)候給你內(nèi)應(yīng)：））

2007年我認(rèn)識(shí)了另外一位叫asif的印度人，一場(chǎng)災(zāi)難由此埋下伏筆。他和我差不多同時(shí)公司，我們是通過(guò)一個(gè)客人在酒吧認(rèn)識(shí)的，他很有風(fēng)度，也很友好，我們由此認(rèn)識(shí)并且不間斷地儼然成了最好的朋友。然而我只是偶爾一兩張訂單，他給我的價(jià)格壓得很低，總是用友情來(lái)迷惑我，“你不幫我誰(shuí)來(lái)幫我？”他總是這樣說(shuō)。而我居然信以為真了。

08年的時(shí)候我去了老家始投資實(shí)體企業(yè)，應(yīng)當(dāng)?shù)卣恼?qǐng)求我了當(dāng)年家鄉(xiāng)最大的中外合資企業(yè)，1050萬(wàn)美金，并在兩年的時(shí)間把幾十畝地從空地變成了幾萬(wàn)平米的廠房。中外合資我必須要找個(gè)外國(guó)人作為股東，我毫不猶豫地選擇了他，而在我跟他解釋完以后他也同意了，并且簽了字協(xié)助完成了。把營(yíng)業(yè)執(zhí)照掃描給了許多客人，并且跟客人說(shuō)這是他投資的工廠，無(wú)形中推動(dòng)了他的生意。盡管他沒(méi)有出一分錢，卻了股東，而我居然傻到?jīng)]有跟他任何的協(xié)議，那一年，我26歲。。。

09年下來(lái)的兩三年是我事業(yè)很順利的時(shí)期，我先后投資了四家公司，其中一家在德里，2010年的。手下的外籍員工也逐步發(fā)展到十幾人，其中有大部分都是印度人。作為金磚國(guó)家之一的印度被稱為“世界公室”，（中國(guó)是“世界工廠”，俄羅斯是“世界加油站”，巴西是“世界原料生產(chǎn)基地”）。在我一直的觀察下，印度人有著無(wú)可比擬的吃苦耐勞的精神，基本上每天公司下班最晚的是幾個(gè)印度人，都是力爭(zhēng)當(dāng)天的事情當(dāng)天完成。

其他國(guó)家的如韓國(guó)和日本的人講究勞逸結(jié)合，打持久戰(zhàn)遠(yuǎn)不如印度人。出差會(huì)考慮為公司省錢坐十幾個(gè)小時(shí)的火車，可是別的國(guó)家的會(huì)申請(qǐng)坐飛機(jī)。中午忙的時(shí)候可以沖一杯咖啡堅(jiān)持到晚上再吃飯，去工廠看貨為了監(jiān)督裝車可以睡在工廠的地板上，盡管1公里之外就有旅館，等等。。。另外由于以前是英殖民地國(guó)家，英語(yǔ)也是日常用語(yǔ)之一，印度依靠其語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)對(duì)國(guó)外輸出了大批人才。他們的敬業(yè)精神讓我感嘆。

（未完待續(xù) ）