做貨代這幾年的感觸

想想我第一次進入了貨代這行，經(jīng)過簡單的培訓(xùn)，明白了o/f baf thc 拖車、碼頭、報關(guān)等貨代入門知識后開始了業(yè)務(wù)工作。

每天上班拿一杯水放在臺面，然后打開臺面的電話黃頁和工作筆記本，開始了瘋狂的tel找客，千篇一律的對百，一邊和客人聊天以便用筆記下對方的姓名、籍貫、愛好、大概猜測年齡當(dāng)然最關(guān)鍵的還是對方的外貿(mào)進、出口情況。

由于黃頁的更新原因，tel曾誤打到過銀行、也曾打到過公安局。這以后常成為我們自己的笑談。

經(jīng)過約10個工作日左右，終于有一個客人答應(yīng)見我，當(dāng)我西裝革履的出現(xiàn)在客人面前，發(fā)覺對方是一個慈愛的長者，我的誠懇和我推薦的船公司--maersk打動了他，他說給我一個柜試下我們公司的服務(wù)。我會到公司后1x20去dubai的b/k已經(jīng)擺在了我臺面，心中的喜悅無法用言語表達。

然后，自然是安排裝柜，第一單生意我自然重視，親自跑去監(jiān)裝，聯(lián)系司機，還好司機大佬準(zhǔn)時到廠，我雖沒親自搬貨，但自然前后轉(zhuǎn)個不停，起碼親眼看下集裝箱是什么樣子。在快裝完柜的時候，我看見了從工廠走出來的客人（是貿(mào)易公司的人，忘了交代，不好意思）。我自然不會放過這個機會，連忙上前和他打個招呼。雙方微笑、寒暄了幾句，各自分手。

裝柜的第2天，是我tel聯(lián)系好上門取報關(guān)單的時間，上海天氣多變、雨多，放下tel不久就下起暴雨。我沒有任何猶豫，拿著傘提上包就走出了辦公室。雖然有傘，其實真正的大暴雨，傘根本起不到應(yīng)有的作用，到我經(jīng)過步行--公交車--步行出現(xiàn)在客人的面前時，我的下半身--大腿以下全部濕透。一雙蘋果皮鞋已經(jīng)變成了水鞋。鞋里面灌滿了水，走起路來，都帶著響聲。

我的客人--那個慈愛的長者，臉上掛著極度吃驚的表情。他說，其實走船、報關(guān)大把時間，明天再走頭程都不遲啊，等雨停了，你再來拿報關(guān)資料一樣的。我非常誠懇、認(rèn)真地說，x經(jīng)理，我應(yīng)承您的事情，只要是在我個人能控制的能力范圍，我是必須第一時間做到，要不，我就不會應(yīng)承您。我tel說立刻來拿單，我有能力做到，我就必須做到。這是我的基本準(zhǔn)則?？腿顺聊艘幌拢D(zhuǎn)身回到自己的辦公桌坐下。當(dāng)我從做單的小姐那里拿好單證、認(rèn)真看了下（其實也不會看），仔細(xì)地放進我的包里，轉(zhuǎn)身要走的時候，我的客人喊住了我。遞給了一張紙--b/k（第2個b/k），說你回去幫我再安排下這個柜子順便把運價fax給我，我一看港口是sharjah，連價格都沒報過給客人。

后來大家可以想到，在我高度緊張、非常用心、特別認(rèn)真的跟蹤下，自然第2個柜也非常順利的完成。

再后來，這個客人成了我最固定的客人，直到今天，合作了3年仍然非常愉快。