外貿(mào)的幾個階段

自從12年畢業(yè)開始就一直從事外貿(mào)工作。個人覺得到目前為止我的外貿(mào)路有以下幾個階段。

1，“簡單的事情復雜做”

大家都知道一句話“一入trade深似海，稍有不慎觸暗礁”。記得剛上班第一天，同事讓我看合同，我都覺得我的手是發(fā)抖的，因為在學校里面學的知識只是書面上的，現(xiàn)在的商業(yè)合同根本不會完全照搬書本。所以我就會問老業(yè)務員相關的細節(jié)。在以后的日子里，我就會幫組里的同事處理合同。做合同。因為我剛?cè)胄兴员容^謹慎。我會逐條逐條的看。但凡遇到外貿(mào)術(shù)語，價格條款，信用證條款等等， 我都會在仔細的溫故一下書本，并且在網(wǎng)上找一些案例。有時候還會問老業(yè)務員相關的經(jīng)驗和注意事項。這時候的我就像一張白紙，努力的讓自己多一些色彩。所以學起知識比較快，視野也不斷地開闊。

2，復雜的事情簡單做

在完全熟悉外貿(mào)流程之后，我們就要學會簡化細節(jié)。一般通過長時間的工作我們就會形成自己的經(jīng)驗，以此來提高工作效率。我們會把合同制成模板，郵件制成模板，這樣等客戶詢價的時候我們稍稍修改一下就可以給客戶發(fā)過去。這樣不必要每次報價都打重復的單詞。節(jié)約時間提高工作效率。我還會把問的海運費價格記錄下來，做好統(tǒng)計，這樣以后好對比，近期階段有相同國家港口的報價就沒有必要等代理給價格了。這樣也提高了給客戶回復的速度。提高工作進度。

3，簡單的事情復雜做‘

當我們在這一行有了銷售經(jīng)驗之后，我們就會養(yǎng)成自己的獨特見解，對于市場對于產(chǎn)品。我們的工作習慣已經(jīng)養(yǎng)成。此時我們就應該很敏感的對待每一條消息，我們要充實自己。注意換位思考，舉一反三。因為一個簡單的東西，可以衍生出不一樣的東西?？吹讲灰粯拥臇|西，把自己提高一個層次。

4，復雜的事情簡單做

當你的報價越來越專業(yè)，你對市場對客戶越來越了解，越來越敏感。同時你的各項技能都很豐富的時候。我們就要學會提煉。也就是總結(jié)。要學會總結(jié)工作當中的事情。對于信息字眼更加敏感。相信這個時候你就是無敵的。已經(jīng)達到爐火純青的地步。那你就是外貿(mào)大神級別的人物。

相信經(jīng)過這幾個階段的堅持，我們對于外貿(mào)有關的東西會信手拈來。堅持吧。

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