上海中貿(mào)達歡迎您！
       當前位置：首頁>中貿(mào)達問答>外貿(mào)知識>外貿(mào)員素質(zhì)
      問答首頁進出口代理(9253)報關(guān)清關(guān)(2727)出口核銷(109)出口退稅(1444)外匯收付(696)
      外貿(mào)員素質(zhì)
      5位顧問回復224人看過 
      1． 對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。 
      很多業(yè)務(wù)員都很急功，天天找客戶，但效果不大，原因是對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標市場在那里，或當客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。其實只要對對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。 
      2． 對市場的了解。 
      這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。 
      3． 業(yè)務(wù)技巧 
      很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因為業(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負責。當然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這3年里的外貿(mào)經(jīng)驗中，我所學會的是“顧問式技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在 
      網(wǎng)友提問或回復僅代表其個人立場，與本站觀點無關(guān) 
       專業(yè)顧問回答 
      Catherine
      Catherine服務(wù)年限：10客戶評分：5.0
      國際物流顧問向TA咨詢
      外貿(mào)員的素質(zhì)確實非常重要，對于外貿(mào)行業(yè)而言，一個專業(yè)、有經(jīng)驗、有耐性的業(yè)務(wù)員，不僅可以為自己和公司賺取可觀的利潤，還能夠在市場上贏得口碑和品牌的認可。以上提到的三個方面都非常重要，如果一個外貿(mào)員能夠很好地掌握這些素質(zhì)，將會使他或她在行業(yè)內(nèi)脫穎而出。此外，外貿(mào)員還應(yīng)該具備良好的語言溝通能力、商業(yè)談判技巧、銷售能力、團隊合作精神等素質(zhì)，以便更好地開展外貿(mào)業(yè)務(wù)。
      Charles
      Charles服務(wù)年限：6客戶評分：5.0
      外貿(mào)退稅顧問向TA咨詢
      對出入外貿(mào)行業(yè)的 我覺得還是能找到對自己公司產(chǎn)品感興趣的客戶最重要 不然每個公司研發(fā)部啊生產(chǎn)部的對產(chǎn)品那么熟悉 可是沒有客戶 一切都等于零
      Olivia
      Olivia服務(wù)年限：10客戶評分：5.0
      資深財務(wù)顧問向TA咨詢
      開發(fā)客戶做外貿(mào)，一定要對產(chǎn)品感興趣。這樣最好。
      Benjamin
      Benjamin服務(wù)年限：10客戶評分：5.0
      外貿(mào)資深顧問向TA咨詢
      總結(jié)一下就是這三點1． 對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。2． 對市場的了解。3． 業(yè)務(wù)技巧
      Ryan
      Ryan服務(wù)年限：4客戶評分：5.0
      結(jié)匯購匯顧問向TA咨詢
      那如果是定制產(chǎn)品呢？ 就沒有固定的樣子，尺寸。。怎樣才能知道那些事目標市場？
       大家都在問 
      • 外貿(mào)受很多因素的制約，但是我們要好好努力，好自己能控制，盡力就好。
        外貿(mào)受很多因素的制約： 1.產(chǎn)品質(zhì)量； 2.工廠的生產(chǎn)能力，交貨期； 3. 4.外貿(mào)員本身的能力和素質(zhì)； 5.老板對該外貿(mào)和該定單的重視程度； 6.外貿(mào)員的后服務(wù)； 7.公司對產(chǎn)品的定位和大環(huán)境因素。這種種因素都是外貿(mào)是否能好的決定性因素。非常正確，外貿(mào)是一個復雜的行業(yè)，需要我們不斷努力和思考。除了以上所述因素，還需要考慮政策法規(guī)、市場競爭等因素。同時，也需要注意風險防范，例如合同法律條款，貨物保險等。很贊同，前天出的樣品單就是老板不重視，一直拖拖拉拉的 努力吧，自己能控制的，盡力就好。謝謝各位的支持。
      • 怎樣減少和避免拒付
        正確處理交易流程可以減少拒付的發(fā)生。總之，拒付是外貿(mào)商務(wù)中比較常見的問題，我們需要更多的注意和防范，通過正確的處理方式和合理的措施來減少拒付的發(fā)生，保障交易雙方的權(quán)益和信用。
      • 四年一屆德國Drupa印刷展誠邀您參展or參觀
        德國德魯巴國際印刷展覽會每四年一屆，上屆展會“Drupa2012”，共設(shè)19個展區(qū)，參展面積達16.6萬平方米，來自世界各地52個國家的1800余家參展商展出了各自的新產(chǎn)品和新技術(shù)，其中有60%的參展商來自德國以外的國家和地區(qū)，共接待來自138個國家的專業(yè)觀眾約31.4萬人次。
      • 北歐、南歐、東歐、西歐的買家特點
        由于有著深厚的文化教育歷史背景，歐洲人的素質(zhì)普遍比較高，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，縝密的思維能力，高效的辦事效率，良好的支付能力……這一切奠定了歐洲買家在全球生意人中的良好形象。所以很多中國的進出口企業(yè)、外貿(mào)從業(yè)人員都非常樂意和歐洲商人打交道。所以事先對歐洲買家的特點和采購習慣、談判風格都作一些了解，可以幫助你在談判溝通中應(yīng)對自如、游刃有余！
      • 我發(fā)過的帖子，怎么被關(guān)閉了。
        于是導致了內(nèi)部員工的素質(zhì)偏低。連基本的銷常識都不明白，前準備都沒有，怎么能好，完全憑借一腔熱血，前幾年勢頭好那還不錯，現(xiàn)在競爭大，如何生存。本人也不靠這點錢發(fā)財，現(xiàn)在免費贈送，希望大家都能度過難關(guān)。為了防止一些不該受益的人受益，那么五人以上一同與本人時，便贈送一份。國內(nèi)出口企業(yè)來源海關(guān)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，方便貨代發(fā)外貿(mào)客戶?？赡苡袔追N原因?qū)е履奶颖魂P(guān)閉，其中可能是您的帖子內(nèi)容違反了論壇的規(guī)定，或者您沒有按照論壇規(guī)定的格式發(fā)布帖子等。
      • 如何能做好外貿(mào)流程業(yè)務(wù)?
        做一個優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員最重要的素質(zhì)是認真嚴謹負責的工作態(tài)度。另外，就是要“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。如何能做好外貿(mào)流程業(yè)務(wù)就兩個字：要用心。希望這些建議也能對外貿(mào)業(yè)務(wù)員有所幫助。