外貿(mào)：需要耐心的行業(yè)

各位外貿(mào)的朋友們你們好！我外貿(mào)沒(méi)有太長(zhǎng)時(shí)間，也只有一年多，經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，還要向各位大俠學(xué)習(xí)。

雖然我外貿(mào)沒(méi)太長(zhǎng)時(shí)間，但有一些心得跟大家交流一下，希望有著豐富經(jīng)驗(yàn)的朋友們指點(diǎn)一下。

朋友們經(jīng)常說(shuō)外貿(mào)是個(gè)很苦的行業(yè)，這個(gè)我個(gè)人非常贊同。在外貿(mào)的過(guò)程中忙著找客戶(hù)，找方式，然后寫(xiě)大面積的撒網(wǎng)。運(yùn)氣好時(shí)還能有些回復(fù)，至到下單。運(yùn)氣不好的朋友一兩個(gè)月甚至半年都沒(méi)有出到一個(gè)單子。很是讓人郁悶。自己努力了確沒(méi)有回報(bào)，感覺(jué)心里很委屈。

我去年底接到一個(gè)外商的表示對(duì)我們廠(chǎng)的一款手表感興趣，問(wèn)是否能夠樣品，我回復(fù)說(shuō)這款手表時(shí)中高檔的手表，成本比一般禮品表的成本要高很多，所以要樣品費(fèi)?？蛻?hù)也同意了。

發(fā)出樣品后跟客戶(hù)了幾次，但客戶(hù)都沒(méi)回復(fù)，過(guò)完年后我有了幾次，客戶(hù)還是沒(méi)回復(fù)。然后一直等到五月底才到客戶(hù)的說(shuō)他們這期間公司有其它重要事，就暫時(shí)把手表的項(xiàng)目先放下。經(jīng)過(guò)會(huì)討論后他們覺(jué)得我們廠(chǎng)的這款手表質(zhì)量比他們想象的要好，但價(jià)格上能不能再便宜些。經(jīng)過(guò)我跟客戶(hù)的協(xié)商確定了單價(jià)，沒(méi)過(guò)幾天客戶(hù)就把合同傳過(guò)來(lái)，也付給我們廠(chǎng)的訂金了。大貨他們也很滿(mǎn)意。

這個(gè)客戶(hù)從那個(gè)單子之后，我們也成了好朋友了。

舉我的這個(gè)例子就是說(shuō)，外貿(mào)是很清苦，但努力了會(huì)有回報(bào)的，只不過(guò)有的晚一些。希望大家能夠堅(jiān)持，堅(jiān)持了你就會(huì)成功。我們大家一起努力吧！祝各位好運(yùn)！