結(jié)果很重要， 過程很辛苦

外貿(mào)了有好幾個年頭了， 以前的時候感覺競爭沒這么大， 一般價格報給客戶， 質(zhì)量沒問題的話， 下單的希望都比較大， 現(xiàn)在的人太多了。 很多樣板寄出后都是沒什么消息， 但是一般來說肯愿意到付快遞費(fèi)的， 肯定是有點(diǎn)誠意的客戶， 有時候客戶積累多了，以前的老客戶很容易被忘記掉， 所以經(jīng)常要去之前過的客戶。最好建個檔案記錄， 這樣就不用從那么多郵件里面找以前的客戶也不容易丟失。

其實(shí)客戶也是人， 把他當(dāng)我們好了， 如果你目前不需要， 但是老是到你推銷產(chǎn)品的郵件什么， 我是會很反感的， 我一般和客戶聊聊輕松的話題， 或者一些國際新聞， 讓客戶知道我們還記得他， 也讓他感受到我們和他的關(guān)系更像朋友， 而不是單純的一個銷員。以前有個德國的客戶， 最始的時候就是讓我報價了， 寄樣板了， 后來一直聊， 他也沒說下單， 只是每次說有新項(xiàng)目就會找我， 既然我每次發(fā)的郵件他都會回的話， 起碼證明對我不反感， 所以有時候就跟他聊聊家庭啊， 閑話什么的， 遇到什么節(jié)日祝賀下， 上次世界杯德國奪冠， 我特意發(fā)了一封郵件去祝賀他， 沒想到他很高興， 還告訴我說自己很喜歡足球， 跟我談些足球明星， 比較郁悶的是我不懂足球 ， 更不去關(guān)注哪些明星， 只能問朋友， 然后應(yīng)付下他， 這事過后有段時間沒聊， 前一次突然發(fā)郵件給我， 有一個客戶問到他們， 他記得我們有這款產(chǎn)品， 數(shù)量不錯 ， 正跟我詢價呢， 這種感覺像是追了許久的戀人， 突然同意給你交往了一樣， 呵呵， 太高興了， 我查看了我給他發(fā)的第一封時間相隔掙好一年零一個月， 老天爺總算不虧待我。

我很小心的了一份報價單， 發(fā)給他， 后來讓我份pi， 我附上了我們美金賬號 ， 他說這個星期會給我安排貨款， 以為是之前寄樣過的一款產(chǎn)品， 所以可以直接安排生產(chǎn)了。 金額超過3美金， 作為第一單來說， 算不錯的啦。。

外貿(mào)很辛苦， 但是任何時候都不要失望， 只要一直努力下去， 你不知道你什么時候埋下的種子會花結(jié)果。 同志們，一起加油吧！相信奇跡， 相信生命中總會有美好的事情發(fā)生。