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      老外不肯出模具費(fèi)怎么破！
      1位顧問(wèn)回復(fù)313人看過(guò) 
      lz五金的。
      老外要樣品不肯出模具費(fèi)。他老是強(qiáng)調(diào)要免費(fèi)樣品?？墒菦](méi)有模具怎么給你樣品啊！
      他說(shuō)叫他先出一半，剩下的大貨里，他也不肯。
      現(xiàn)在談判僵住了、怎么破?。?/p>
      求各位大神指點(diǎn)！
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       專業(yè)顧問(wèn)回答 
      Julia
      Julia服務(wù)年限：3客戶評(píng)分：5.0
      市場(chǎng)拓展顧問(wèn)向TA咨詢
      這是個(gè)常見的問(wèn)題。我們可以采取以下策略之一來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題：
      1. 挑戰(zhàn)他的做法，向他解釋為什么要收取模具費(fèi)。你可以告訴對(duì)方，模具是規(guī)模生產(chǎn)的前提，沒(méi)有模具，就不可能生產(chǎn)大規(guī)模商品。還可以告訴他，模具費(fèi)用對(duì)于您來(lái)說(shuō)也是一筆不小的投資，也是為了為他服務(wù)的，因此您需要保證它的收益。
      2. 給出一個(gè)相對(duì)期限。您可以告訴對(duì)方，您可以免費(fèi)提供一個(gè)或兩個(gè)樣品，但是他需要在一定的期限內(nèi)決定是否購(gòu)買大量商品。如果他決定購(gòu)買，他需要支付模具費(fèi)用并下單一定數(shù)量的貨物的定金。如果他不在期限內(nèi)做出決定，您將收回免費(fèi)提供的樣品。
      3. 接受他的建議，但是附加一些額外條件。如果對(duì)方堅(jiān)持要免費(fèi)樣品，您可以告訴他，你可以免費(fèi)提供樣品，但是他需要支付郵費(fèi)，或者只能提供低質(zhì)量的樣品。這樣，你的成本也不會(huì)太高，而對(duì)方也能夠感受到你對(duì)他的支持和盡力。
      您也可以向其他同行企業(yè)了解是否有類似的策略和經(jīng)驗(yàn)，了解當(dāng)前市場(chǎng)的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。
       大家都在問(wèn)