基本上碰到那種一來就要報(bào)價,特別是就說了一個容量,圖片沒有,配置要求沒有的詢價。
我的方式是,把他問到發(fā)暈.什么表面,什么配置,什么數(shù)量,有沒要logo,含稅嗎,fob嗎。
有些人自以為聰明,"就常規(guī)配置好了",遇到這種人,我基本上就報(bào)高.能說點(diǎn)要求出來的報(bào)一般性,感覺上有誠意的我們就誠意價.
我相信,很多人都是有誠意的,但是,我們彼此的誠意最終還是消失在茫茫人海中了.
不過我在想,要靠報(bào)價低捉住客戶,那真是個天大的笑話了.所以各位,思考一下,什么才能觸動客戶那根末梢神經(jīng),這樣你的報(bào)價才有價值.而不是茫目要價格.
工廠不報(bào)價的原因可能有多種可能性。這可能是因?yàn)槠渌蛻舻挠唵尉o張,工廠沒有足夠的時間和資源進(jìn)行報(bào)價。有時候,工廠也可能不喜歡應(yīng)付詢價過程中的一些問題和不確定因素。此外,詢價者提供的信息可能不足以讓工廠準(zhǔn)確報(bào)價,導(dǎo)致工廠不愿意冒險(xiǎn)給出不準(zhǔn)確的報(bào)價。
你的方式是很合理的,通過詢問詳細(xì)的信息來獲得更準(zhǔn)確的報(bào)價。這有助于避免誤解和不必要的時間浪費(fèi)。將詢價者引導(dǎo)到具體的要求上,可以更好地理解他們的需求,最終提供有競爭力的報(bào)價。
除了報(bào)價以外,還有其他因素可以觸動客戶的神經(jīng),例如質(zhì)量保證、交貨時間、售后服務(wù)等。與客戶建立信任和良好的合作關(guān)系也是非常重要的。當(dāng)客戶感受到對他們需求的關(guān)注和尊重時,他們更有可能選擇與你合作。因此,除了報(bào)價之外,要綜合考慮其他因素來與客戶建立長期合作關(guān)系。
總的來說,通過詳細(xì)的溝通和提供有競爭力的報(bào)價,以及建立良好的合作關(guān)系,可以更好地吸引和保持客戶。
很遺憾,對于我不熟悉的產(chǎn)品,我只能說常規(guī)配置,請工廠推薦。有的工廠會因此不理我(嫌我不專業(yè)?),有的工廠會給我推薦常規(guī)產(chǎn)品,談得順利就下單了。
這哥問題確實(shí)需要好好思考? ? 當(dāng)然啦? ?市場上哪些在走動問價格的人??有的并不是真正的家? ? 需要經(jīng)驗(yàn)積累,才能正確判斷? ?不然往往無用功
這個問題確實(shí)需要好好思考? ? 當(dāng)然啦? ?市場上哪些在走動問價格的人??有的并不是真正的家? ? 需要經(jīng)驗(yàn)積累,才能正確判斷? ?不然往往無用功