應(yīng)對(duì)價(jià)格太貴之三

I he sent to you the certificate of analysisi think you he found the differences between our products and other suppliers'.The Decomposing temperature of our product is193-196 degrees.But all the others' is above 205 degrees.……（省略，這部分是重點(diǎn)，我會(huì)重點(diǎn)列出一二三，例如這個(gè)參數(shù)越低，對(duì)方使用過(guò)程中的消耗越低，越環(huán)保，儲(chǔ)存越安全，倉(cāng)庫(kù)條件要求越低。尤其是環(huán)保稍微發(fā)達(dá)的國(guó)家對(duì)這方面控制非常嚴(yán)格）& S. d+ g" ^# z8 J: C* a$ v

這一段是具體分析我們的產(chǎn)品為什么價(jià)格高，我自始至終沒(méi)說(shuō)我的質(zhì)量好，但是所說(shuō)的這些具體問(wèn)題都是反映出我們的質(zhì)量好。很多人也在說(shuō)我們的產(chǎn)品好，好在什么地方啊，能帶來(lái)什么實(shí)實(shí)在在的好處？這才是關(guān)鍵。如果是設(shè)備，我就會(huì)說(shuō)，省人工，節(jié)省用工人數(shù)，節(jié)能環(huán)保，絕對(duì)采用304不銹鋼，安全容易操作，節(jié)省物料，極大減少浪費(fèi)等等、(如果有證據(jù)，例如，圖，視頻，來(lái)自于客戶的檢驗(yàn)報(bào)告，附上)

I dont know you are the final user or not,if you are the final user.I think you surely understand what I mean.If you the distributor,you will get more and more customers,because you always supply them with best products.

這些話是說(shuō)給中間商聽(tīng)的，意思是如果你是中間商你可以這樣跟終端客戶解釋，高質(zhì)量產(chǎn)品會(huì)讓中間商市場(chǎng)越來(lái)越大。

If there is any products below grade,we promise that if you want to return the cargos,we will accept without any delay.

這個(gè)承諾很關(guān)鍵，一方面是對(duì)我們產(chǎn)品的自信，另一方面，除非非常重大的質(zhì)量問(wèn)題，客戶很少會(huì)要求退貨

we are now supplying our products to A and B(行業(yè)大客戶，或者是你所談判的客戶所在國(guó)家的稍微有點(diǎn)名氣的客戶),you he no need to worry about our credit at all..

After your detailed and comprehesive comparison,I believe you will choose our products.

Await for your final desicion

Best Regards

Eason

再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，你的價(jià)格報(bào)出來(lái)得靠譜。有時(shí)候價(jià)格報(bào)出來(lái)可能的確高了很多或者面對(duì)某些國(guó)家例如印度，巴基斯坦等一些就喜歡砍價(jià)的客戶時(shí)，那就別說(shuō)廢話了，在說(shuō)完所有的理由之后或者干脆什么理由都別說(shuō)，直接說(shuō)：為了促進(jìn)第一次合作，我們?cè)敢饨o你們我們給予折扣。。，相信您一定能理解。)