水泥外貿(mào)中的解疑

本人從事水泥貿(mào)易3年之久，在日常的工作之中積累了些水泥貿(mào)易的專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在借此發(fā)表些解疑，以便同學(xué)們?cè)诖隧?xiàng)貿(mào)易中可以了解和熟知。

1. 什么是sabs證書(shū)? ce證書(shū)？bis證書(shū)？

sabs是南非進(jìn)口商品要求的一種認(rèn)證，此證書(shū)上約定工廠、產(chǎn)品型號(hào)、啟運(yùn)港名稱(chēng)等信息。

ce是歐盟國(guó)家對(duì)進(jìn)口商品要求的一種強(qiáng)制認(rèn)證。

bis是印度對(duì)進(jìn)口商品要求的一種強(qiáng)制認(rèn)證。

當(dāng)然，每個(gè)國(guó)家都有其強(qiáng)制性的認(rèn)證，我們將會(huì)根據(jù)實(shí)際情況告知。

2. 貴公司合作的水泥廠有沒(méi)有上述認(rèn)證？可否向客戶？

我們的合作廠家理了這種認(rèn)證。對(duì)與我公司有誠(chéng)意簽訂合同的客戶可。一般只有在簽訂合同階段作為合同附件。

3.水泥通過(guò)sgs檢測(cè)嗎？

我們?cè)?jīng)幫助客戶過(guò)sgs檢測(cè)，這些都是客戶要求的，當(dāng)然費(fèi)用也都由客戶承擔(dān)。但是其檢測(cè)報(bào)告不作為我們的議付條款之一。

5. 有客戶要求指定的水泥參數(shù)進(jìn)行生產(chǎn)可以嗎？

國(guó)家近幾年強(qiáng)制推廣新型干法旋窯技術(shù)以來(lái)，能生產(chǎn)各類(lèi)通用標(biāo)準(zhǔn)的水泥。但是我國(guó)水泥企業(yè)立足國(guó)內(nèi)需求，以iso中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，一般不接受客戶的指定參數(shù)生產(chǎn)。

6. 有客戶要求采購(gòu)英標(biāo)、歐標(biāo)、美標(biāo)水泥，可以嗎？

用戶需要符合英標(biāo)或美標(biāo)的水泥，這種規(guī)格的水泥中國(guó)可以生產(chǎn)，也就是相當(dāng)國(guó)標(biāo)中portland cement (硅酸鹽水泥pi 或 pii），這種規(guī)格的水泥企業(yè)是按需生產(chǎn)的，且廠家不愿接受這樣的訂單，原因是國(guó)內(nèi)或國(guó)外用戶基本上都是要ordinary portland cemen (普通水泥o.p.c)，pi或pii水泥的生產(chǎn)成本也很高，一般的建筑物用普通水泥已完全可以滿足。我們?cè)诔隹谒噘Q(mào)易中是用中國(guó)的國(guó)標(biāo)作為商檢的依據(jù)，如用戶一定要求按照英標(biāo)或美標(biāo)的話，我們只能在合同中注明根據(jù)中國(guó)gb175-2007標(biāo)準(zhǔn)，相當(dāng)于en/bs/asmt，實(shí)測(cè)值標(biāo)通過(guò)檢測(cè)符合en/astm標(biāo)準(zhǔn)。

7. 貴公司目前能夠出品什么標(biāo)準(zhǔn)的水泥？

1）：gb175-2007生產(chǎn)的pc32.5/r; po42.5/r; po52.5pii52.5等產(chǎn)品為主。

2）：astm c150-1/i-ii ; en197-1/2000標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的po42.5n產(chǎn)品。

3）：sabs--en197& gb 標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的po42.5（n）產(chǎn)品

4）：gb/t 21372-2008 標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的通用低堿水泥熟料。

8. 水泥的保質(zhì)期多久？貴公司出口的水泥品質(zhì)有保證嗎？

水泥的保質(zhì)期規(guī)定是90天。

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：水泥公司的水泥粉磨生產(chǎn)線全部采用dcs計(jì)算機(jī)自動(dòng)控制，水泥正品率達(dá)到100％。嚴(yán)格按照gb175—2007水泥的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和檢測(cè)。

質(zhì)量保證：首先由公司進(jìn)行產(chǎn)品出廠前的自檢，提請(qǐng)中國(guó)出入境檢驗(yàn)檢疫局檢測(cè)，并向客戶檢驗(yàn)證書(shū)。

9.請(qǐng)問(wèn)42.5和42.5r有什么區(qū)別？

r表示早強(qiáng).對(duì)于42.5的普通水泥，帶r的早強(qiáng)水泥在早期就能產(chǎn)生較高的強(qiáng)度。??r表示水泥早期強(qiáng)度增進(jìn)率高,適合快速施工要求。

10.貴公司能夠多少的出貨量，最少起訂量多少？

本公司長(zhǎng)期合作水泥企業(yè)，累計(jì)年產(chǎn)旋窯水泥1200萬(wàn)噸以上，以po/pc產(chǎn)品為主，共計(jì)出口年供貨量水泥可為500萬(wàn)噸以上，熟料可為400萬(wàn)噸以上。

最少起定量以不同的運(yùn)輸方式?jīng)Q定，如散貨噸袋裝5000噸起，集裝箱裝2000噸起，熟料10000噸起。

11.水泥有庫(kù)存嗎？產(chǎn)品出口生產(chǎn)周期為多久？

水泥企業(yè)都是按訂單排產(chǎn)生產(chǎn)，沒(méi)有庫(kù)存。

我們以簽約后到家的預(yù)付款和信用證之日起，首單在40天內(nèi)供貨5萬(wàn)噸。最終要視工廠的排產(chǎn)為確定。

12.付款方式如何？

1）30%tt，余額為70%l/c? ?2）100%l/c

當(dāng)然2種支付方式，交易價(jià)格不盡相同。信用證條款為：保兌、不可撤銷(xiāo)、未經(jīng)的即期正式信用證。在合同履約中，不接受履約保證pb。

13.哪些單據(jù)為信用證支付議付單據(jù)的？

(1)商業(yè)(2) 全套清潔已裝船提單(3)原產(chǎn)地證(4)裝箱單重量單質(zhì)量單

14.貴公司出口的水泥重量規(guī)格、包裝材質(zhì)及規(guī)格如何？

水泥重量為50kg/袋，外套1噸、1.5噸、2噸（以2噸袋為主）集成袋；或散裝太空包。

水泥包裝袋中小袋以編塑涂（附）膜袋，紙塑、牛皮紙等包裝；外袋為pp材質(zhì)。

熟料以噸包或散裝運(yùn)輸為主。

15.包裝嘜頭可以oem嗎？

可以。在原則上，以客戶的嘜頭，數(shù)量低于1萬(wàn)噸的，我們要加1.00美金/噸的費(fèi)用。超出1萬(wàn)噸則免費(fèi)。

16.否50kg/袋包裝直接海船運(yùn)輸，并防潮？

從理論上可以，直接用牛皮紙包裝可以防潮。但是從運(yùn)輸、裝卸條件和成本而言，比噸袋的綜本有過(guò)而無(wú)不低的。通過(guò)實(shí)踐證明，用50kg的編塑袋套2噸集成袋是本最低的一種包裝方式。

17.那上述50kg的編塑袋套2噸集成袋在海運(yùn)中能夠防潮，在裝運(yùn)中會(huì)產(chǎn)生破包嗎？

出口水泥包裝袋是國(guó)內(nèi)大型專(zhuān)業(yè)包袋生產(chǎn)企業(yè)，在防潮性能和尺寸、結(jié)構(gòu)、技術(shù)指標(biāo)及測(cè)試等方面，均符合中國(guó)sn/t 0713-1997 出口水泥類(lèi)商品運(yùn)輸包裝檢驗(yàn)規(guī)程的規(guī)定，經(jīng)過(guò)中國(guó)出入境檢驗(yàn)檢疫局出境貨物運(yùn)輸包裝性能檢驗(yàn)，具備檢驗(yàn)結(jié)果合格單。

18.客戶要求我們樣品，貴公司能夠嗎？

對(duì)不起，能樣品給你們，但不會(huì)直接發(fā)送給國(guó)外客戶。因?yàn)樗鄬儆诜圪|(zhì)類(lèi)危險(xiǎn)品，得dgm（航空檢測(cè)），這個(gè)費(fèi)用高，手續(xù)煩。發(fā)送樣品費(fèi)用都采用到付方式，請(qǐng)理解。

19.是否可以簽署一個(gè)水泥長(zhǎng)期供貨協(xié)議，價(jià)格是否能確定？

水泥可以簽署長(zhǎng)期供貨協(xié)議，一般為一年期為基準(zhǔn)。但是在價(jià)格上，出口水泥牽涉相關(guān)項(xiàng)目都是受能源性波動(dòng)較大，一般采用2個(gè)月議價(jià)一次的方式。

20. 如何保證客戶在支付預(yù)付款后能到貨物？

中國(guó)的企業(yè)，歷來(lái)是以誠(chéng)信為本。有合同為依據(jù)，以中國(guó)法律和其他適用的國(guó)際商法為準(zhǔn)則。

21.公司接受fob還是cif交易？船運(yùn)輸能力強(qiáng)嗎？水泥船運(yùn)輸船齡多少年？

公司原則上接受fob和cif（只要目的國(guó)無(wú)戰(zhàn)爭(zhēng)和不穩(wěn)定性，港口沒(méi)有習(xí)慣性的滯港記錄，卸貨率在2500噸/天以上）。

我們長(zhǎng)期來(lái)和專(zhuān)業(yè)水泥船務(wù)公司(中國(guó)船東協(xié)會(huì)下屬企業(yè))有良好的合作，可以5000噸-50000噸級(jí)水泥船達(dá)近百艘。

因?yàn)樗嗍菍儆诟g性較強(qiáng)的危險(xiǎn)品運(yùn)輸，一般都是船齡在25年，更多是30年之上船齡。

22.貴公司的啟運(yùn)港口都為哪些，能夠?？慷啻蟮拇垦b貨率多少？

出口港：山東港，江蘇港等可指定港口。供3萬(wàn) 或5萬(wàn)噸以上級(jí)散裝水泥海輪自由進(jìn)出。

裝貨率不低于5000噸/天。

23. 我們需求量大，能否更大（超出5萬(wàn)噸）的海船運(yùn)輸呢？

理論上都可以。因?yàn)槟壳坝谐?萬(wàn)噸級(jí)都有并使用。但是這些超大噸位的海船不適合水泥運(yùn)輸，噸袋在船艙壘包，壘包層數(shù)越高，則底層包袋因承受力有限而破包。

通過(guò)實(shí)踐證明：3萬(wàn)噸船是最適合水泥運(yùn)輸，5萬(wàn)噸也一般可。

24.我們作為客戶的，會(huì)有報(bào)酬發(fā)生。能夠從貴公司保證嗎？

作為，有付出必然會(huì)有應(yīng)得的回報(bào)。公司以保護(hù)的利益（傭金）為職責(zé)。以dcnda為依據(jù)，以中國(guó)和其他適用的國(guó)際商法為準(zhǔn)則，維護(hù)并履行。但是牽涉到外匯管制和稅務(wù)管理的制約，代扣相關(guān)費(fèi)用。受益者其所得稅（個(gè)人、企業(yè)）由其自己繳納。

25.現(xiàn)在請(qǐng)問(wèn)可以報(bào)價(jià)嗎？

可以報(bào)價(jià)，但是請(qǐng)客戶的函。

水泥的標(biāo)準(zhǔn)、型號(hào)、強(qiáng)度、包裝規(guī)格及材質(zhì)、數(shù)量（如果是月單，請(qǐng)說(shuō)明每月或者每船載量）付款條件、是fob/cif（如果是cif請(qǐng)告知目的港口名稱(chēng)、港口最大可停泊噸位，吃水深度、卸貨率）、目標(biāo)價(jià)、首單運(yùn)貨時(shí)間等等，只有落實(shí)清楚這些，我們才可以針對(duì)客戶的要求，以soft offer書(shū)面形式報(bào)給你們最務(wù)實(shí)的報(bào)價(jià)。